授课形式
授课50%+演练30% +互动20%

课程大纲
第一模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定
零售团队化建设的4大步骤
管理者如何快速激发员工状态
零售人员为什么要设定目标化
案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德
零售人员目标制定的PDCA原则
零售人员目标达成的Smart法则
零售人员如何有效完成目标规划
案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏
第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量
相信是感恩的基础
力挺文化导入
互动环节《相信文化》建立
感恩的能量来源
感恩文化打造
第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升
第一步：零售顾客分析---深度沟通率
三种顾客类型分解
三种顾客类型应对策略
讲解顾客深度沟通
演练顾客深度沟通话术
案例《第一时间赢得客户》
第二步：零售销售核心---“销”“售”“买”“卖”
“销”：销自己
“售”：售观念
“买”：买感觉
“卖”：卖服务
演练《自我销售买卖策略》
第三步：零售连带技术---连带点、话术、设置
设置连带技术的方法
门店磁石点的设置
门店连带点的设置
连带话术的现场设置
连带话术的现场演练
《现场设定连带点及连带话术》
第四步：零售绝对成交---简单、快速、有效
直接成交法
示弱成交法
坚持成交法
分解成交法
“非销”成交法
案例《销售中排除顾客异议》
第五步：门店联单成交技能分解
631法则
ABC法则
设定目标及达成策略
第四模块：机制篇---零售店铺建立落地机制
建立门店落地组织的核心
如何快速有效建立落地组织
落地组织如何跟进执行
老师现场指导建立落地组织
第五模块：实战篇---零售员工销售实战PK演练
学员分组制定目标
团队实战销售演练PK
时间为2小时左右
　　　　学员分享和老师现场点评