适用对象与场景：
面对老板或影响力比我大的人，如何让TA接受我的建议？
作为项目负责人，如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度？
我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠，如何说服TA与其他人一起合作?
盯了好久的客户，为何TA答应我下的订单这些天却犹豫不决起来？

学习目标与收获：
盘点影响过程中的利益相关人，掌握对方在组织中的角色定位
运用PIN模型分析对方立场背后的潜在利益与需求，进而改变对方立场
识别不同对象的决策风格，灵活调整影响策略
学习积累及运用四种影响力筹码，构筑自己的影响实力
灵活应用四种说服策略，赢得对方承诺采取行动

课程大纲：
影响力的本质与成功关键
何谓影响力：影响力的定义
我们拥有哪些常见的影响力来源？
影响他人过程中常见的挑战与障碍
何谓：非职权影响力？
TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

知己知彼：掌握你想影响的关键人物
我要影响谁：进行利益相关人分析
识别对方的PIN：立场、利益和需求
分析对方的决策风格类型

养兵千日：累积你的影响力筹码
盘点自己的筹码
厚植实力 累积筹码

用于今朝：影响最后的临门一脚
认识四种说服策略
如何针对不同风格对象运用四种说服策略
影响力金三角：PIN、筹码与说服策略如何完美结合
最后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动

实战演练：利益关系人、PIN与筹码的运用
实战练习
实际案例的探讨与反馈