学习目标与收获：

深度分析演示过程中观众的商业需求，满足不同的观众风格

明确演示的目的结合结构，在时间要求内表达清楚结构

掌握自信展现的技巧：呼吸，发声，着装颜色的搭配

管理Q&A环节，为整个演示完美收官

课程大纲：

商业演示时要考虑的基本要件

讨论：你的演讲目的？它们听来如何？

把平淡无奇的目的转换为具影响力、行动力的目的

了解听众的五大类型

结合演示目的和听众需求练习

结合听众需求的合理结构

兼具理性还有感性的结构才能打动听众

完整的演讲流程：开场白，内容，问答，总结

开场白的5种方式

1+2+3P开场白演练

2分钟演讲：选取日常工作实例，演示整个流程

自信展现的技巧

怎么说更加重要：演讲的3V（Visual,Vocal,Verbal）

紧张时的反应有哪些？为什么会紧张？

自信满满的发声技巧

发声演讲练习

有气场的着装配色原则

撞球式的回答提问

分组讨论：演示时面临的棘手问题

回答提问的两种方式：乒乓球和撞球式

撞球式的提问技巧

5种常见的问题种类

听众提问时的心理状态和痛点分析

总结和学员分享