卓越的客户服务技巧训练

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卓越的客户服务技巧训练

授课讲师：田胜波

课程价格：2280

培训对象：

时间地点： 2008-4-19 至 2008-4-20  上海      授课讲师：田胜波
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2014-02-27至2014-02-28【上海】  2014-03-26至2014-03-27【上海】
2014-04-09至2014-04-10【上海】  2014-05-29至2014-05-30【上海】
2014-06-20至2014-06-21【上海】  2014-07-11至2014-07-12【杭州】
2014-08-20至2014-08-21【上海】  2014-09-10至2014-09-11【上海】
2014-10-29至2014-10-30【上海】  2014-11-13至2014-11-14【上海】
2014-12-18至2014-12-19【上海】   培训对象： 客户服务经理、客户服务专员等，其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员，以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
课程信息： 学员对象：客户服务经理、客户服务专员等，其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员，以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
　课程目的： ★让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中
★能够通过客户服务沟通各个环节、客户服务各个阶段的技巧演练切实提升客户服务能力和技巧
★在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上，掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧
★参与客户服务管理的核心环节，共同提升客户服务的整体水平
　课程内容：第一部分让卓越的服务理念体现在服务行为中
一、如何才能以客户为中心
小组研讨：客户为何不满？
——检查表中找差距
★客户服务的概念
练习：小组拼词汇
练习：优质的客户服务表现
★以客户为中心的理念和表现
练习：区分何者为以客户为中心
★如何使客户获得的价值最大化
小组研讨：设计我们的客户服务水平提升的方向
二、独享超值服务的回报
★提升客户需求的先见能力
★超值服务的无穷价值
计算与研讨：超值服务的回报
三、抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
小组研讨：请比较潜在价值的大小
四、内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境
★内部客户服务的各种形式
看图研讨：谁束缚住了他，没有任何借口
★服务制胜的核心秘诀
其它客户服务理念研习
第二部分修炼服务沟通各个环节的技巧
一、认识你的服务角色
★理解你的企业、工作、客户
研讨：服务圈、岗位服务圈、企业使命、工作使命
二、客户服务过程中的沟通技巧
★认识服务沟通
研讨练习：服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
★倾听的技巧
倾听的一般注意点
案例分析：区分不同表现的听的习惯
★说的技巧
研讨练习：客户服务过程中十个常见场合下的应答
案例分析：说的口气
★问的技巧
案例分析：问的智慧
练习：不同环境下如何运用开放式问题与封闭式问题
★身体语言
活动：身体语言的影响力
案例研讨：客户服务过程中如何提升感染力
★电话沟通的技巧
电话沟通的一般要求
案例分析：呼叫中心的电话接待
第三部分提升服务过程各个重要阶段的服务技巧
一、优质客户服务的四个基本阶段
★接待客户
比较练习：接待客户的不同表现
练习：接待客户时打招呼的标准
★理解客户
理解客户的一般要求和方法
★帮助客户
把握客户的期望值
管理客户的期望值
★留住客户
留住客户的基本步骤
留住客户与深挖客户需求的结合
二、参与客户服务管理的核心环节、共同提升客户服务整体水平
★参与服务流程优化
案例分析：服务流程优化的几个案例
总结：服务流程优化的一般原理
练习：服务流程优化与我的岗位服务技巧提升——微观环境下的服务技巧提升
★共同打造一流服务标准
优质服务标准的七个要素
案例：服务标准不断提升的过程研讨
★参与服务质量控制
客户服务质量的基本概念
因素服务质量的影响
参与服务质量控制的主要环节
三、有效应对客户抱怨
四、客户忠诚与客户资产
★客户忠诚的价值
★客户资产的理念
五、塑造卓越的服务文化是客户服务的根本追求
授课时间： 2天
　授课顾问：田胜波
　其他信息：讲师介绍
田胜波老师
资深管理培训专家、客户服务培训专家；拥有二十五年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验：上海复锐管理咨询公司首席培训师；上海慧乐客服务咨询有限公司首席咨询讲师；复锐咨询及其多家下属机构的品牌课程讲师；管理学硕士，毕业于复旦大学，中国创造学会会员，上海创造协会理事；港大-复旦EMBA总裁班特聘讲师；2006年被中华培训网等机构评为十佳培训师；国内其它几十家培训与教育机构的长期特聘讲师；在管理咨询和管理培训行业有十多年的行业经验。

听课费用：2280元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）