大客户战略管理
授课讲师：专家
课程价格：5580
培训对象：
| 时间地点： | 2018-8-9 至 2018-8-10 成都 授课讲师：专家 | |
| 学习费用： | 5580 元/位 | |
| 培训对象： | * 管理大客户的销售总监 * 销售工程师或大客户经理 * 销售经理 | |
| 课程信息： | ||
| 在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。 课程大纲 2.大客户经理——知识管理者 3.大客户经理——业务管理者 4.大客户经理——关系管理者 5.大客户经理——项目和团队管理者 |
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