二、购房客户类型及心理分析
模块一、购房客户类型分析
模块二、购房客户心理变化过程分析
模块三、购房客户心理需求和动机分析
模块四、有效激发购房客户的购买欲望
 

三、快速逼定谈判技巧
模块一、客户下定原因分析
模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
模块三、逼定的9大技巧及注意事项
 

四、分享与答疑
模块一、正确认识价格谈判
模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
模块三、守价的原则和方式
模块四、议价阶段的技巧和话术
模块五、定价成交后的应对技巧和话术
 

五、分享与答疑
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑
模块三、感恩环节

 

主训导师—何明

何明——中国房地产销售实战培训首席讲师
复旦大学EMBA，上海体育学院教育学学士
PTT国际职业训练协会认证培训师
国际教练联盟ICF认证领导力高级教练
华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师
 

学习流程
提前一至两天分析客户需求，根据客户项目实际进行项目定位、策划等初步诊断，并有针对性对销售技巧及应对话术进行设计，便于课程中相互探讨及分享。
课 中多角度全方位分析楼盘卖点，客户定位，运用相关技巧和话术贯彻其中
课程学习共三天，课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据客户楼盘实际进行有针对性话术设计。
课 后保证有效落地实施
阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导，学习后运用过程中免费进行技术性咨询。
 

两大价值
案例价值只有经过实操检验过的案例才有价值
所讲案例全部是何老师实操过的案例，货真价实！
话术价值只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值
运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。