培训背景：
每家企业，都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是，不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！销售团队是企业持续发展的根本，而强大的销售团队，更是推动企业发展的必备因素。本次课程，将教会我们，如何打造一支世界级的销售团队，让我们共同再创业绩高峰！

课程大纲：
一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1.销售团队的规划--应该要多大
2.人员招聘和人才的发掘
3.企业怎么会招聘了不合格的员工
二、人才养成与培训
1.新进人员的培训
2.公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
3.人才的养成
4.百年企业，如何培训员工
三、“专业”的销售团队
1.销售团队的四大工作领域
2.口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
3.关键销售技巧
4.“如何有效维护客户关系”的工具
5.销售人员彼此的合作与沟通
6.销售团队沟通的死角在哪里
7.赢在加值销售
8.顾客满意度
9.计划力：销售人员管理能力最弱的一环
10.销售团队费用管控机制的设计
四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
1.销售团队的执行力，怎么来
2.目标管理的问题出在哪里
3.目标管理与绩效评估
4.企业什么时候给员工调整工资
5.人员晋升的迷思：谁最优秀
6.差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
7.一次有效率的销售会议怎么开
8.讯息报告系统
9.贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
10.销售团队领导的自我成长
五、如何有效的激励销售人员的士气
1.销售人员薪资制度的设计
2.激励方式有几种
3.销售人员最喜欢的激励方式是什么
4.什么是对销售人员最“有效”

主讲专家：陈震　
原思科集团销售总监　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ，浙江省企业家协会培训中心特聘讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。