数智销售：以数据、工程思维和AI打造现代化销售团队

—新思维模型促进业绩规模化增长

课程收获：

1、一套可参考的现代化销售团队打造方法论，实现销售加速和业绩规模化增长；

2、一系列先进技术和产品的熟悉和运用；

3、未来销售技术发展方向。

课程特色：

1、数据和工程思维：解析关键指标，可量化地看待管理和增长相关的每一个动作；

2、先进销售技术：通过先进的技术管理团队努力得到超值回报；

3、人工智能技术带来的改变：销售思维模式和工作模式可做的创新之处；

4、优秀的案例学习：学习先进销售团队如何采用先进的销售技术。

课程大纲：

一、销售人员招聘

1.目标客户画像（ICP）

2.理想销售人员画像（IRP）

3.如何设计招聘公式

二、可复制和个性化的销售培训体系

1.如何制定培训内容

2.打造可重复的、可预测的销售培训体系

3.个性化学习的支持

三、量化驱动的销售辅导

1.推行销售辅导文化

2.通过量化指标进行问题诊断

3.衡量辅导成果

四、市场与销售协作

1.利用内容营销推动销售流程

2.SDR是个什么角色

3.市场团队与销售团队的协作

五、国外的销售在发生什么变化

1.视觉销售

2.虚拟销售与远程销售

3.与客户的协作模式

4.客户与内容的互动等

六、相关的技术和平台

1.会话智能技术

2.销售数字工作室

3.AI销售培训教练

专家简介：

原SAP中国研究院AI研发总监、销售科技和增长研究专家贾老师

实战经验

拥有19年数据挖掘和自然语言处理经验，曾任职SAP中国研究院AI研发总监，阿里巴巴数据产品创新总监，万达集团以及达观数据等知名公司事业线负责人、业务及销售支持运营副总裁等职位，是中国计算机学会和中国人工智能学会会员、浦东新区科技创新奖获得者。

贾老师是「会话智能」平台创始人，在最近的7年时间，一直专注于研究人工智能技术和销售的结合创新，致力于用技术实现更好、更快的销售。正是因为如此，以数据和工程思维打造现代化销售团队是其与众不同的视角和思维模式，也是toB销售在数智时代的创新发展。