■ 课程背景
本课程针对2016年全国各地房地产限购、规定和新广告法等对房地产市场营销具有重大影响的新政策和法规，解读、分析和给出应对策略。让房地产行业从业人员和营销人员对我国房地产市场特点、政策和各类房地产营销模式了解和掌握，并且重点学习掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。

■ 课程收益
1、了解我国2016年房地产新政策、规定和新广告法对房地产营 销的影响；
2、了解我国房地产的发展方向和趋势；
3、重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；
4、重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。

■ 邀请对象
1、房企董事长、总经理、副总经理、区域及项目公司总经理等决策层高管；
2、房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线骨干员工

■ 课程大纲
第一模块：2016年中国房地产新政解读与发展趋势
1、各城市限购政策的解读
2、新广告法的解读
3、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
4、一、二、三、四线城市政策的发展方向
5、一、二、三、四线城市房地产未来趋势
6、营改增对房地产市场影响
7、房地产金融政策的未来趋势
8、房地产行业未来发展的重点方向

第二模块：房地产2016新政策下的营销应对策略
1、2016新政策下房企如何效应对？
紧抓“快、联、让、合”四字策略
2、价值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互联网营销策略
5、服务策略与新老带新策略
6、多代理联动模式

第三模块：房地产新渠道拓展营销策略
1、房地产渠道营销的目的与意义
2、房地产渠道的定义
3、房地产传统十二大营销渠道构建
4、房地产新三大渠道
　 A、带资包销渠道策略
　 B、带资二手联动渠道
　 C、投资组织渠道
5、房地产渠道营销实战技巧
6、房地产渠道模式创新

第四模块：房地产圈层营销策略
1、房地产圈层营销意义
2、房地产圈层营销的三大核心
3、房地产圈层营销的六步法
4、房地产圈层渠道寻找与建设
5、房地产圈层营销的实战模式

第五模块：房地产大客户营销策略
1、房地产大客户的定义
2、大客户内外部寻找
3、大客户营销流程与模式
4、大客户拜访与跟进
5、大客户活动组织与销售实现