课程大纲：
第一模块：预测在公司运营中的位置
公司运营的基本职能模块
现代计划在运营中承担的职能和作用
销售预测在公司运营计划中扮演的角色和作用？
预测的分类

第二模块：销售预测的职能及绩效
预测真的就是越准越好吗
预测对公司运营的影响

第三模块：销售预测人员必须要具备的市场知识
营销的4个基本要素
选择、提供、传播价值
市场理念对预测的影响

第四模块：预测建模-常用的预测方法
要素分析法
常用的预测方法-基于过去的销售记录推测法
产品生命周期预测法
预测的效果评估
课堂练习-结合公司实际情况编制需求计划

第五模块：预测与现实的差距-预测应如何把握销售的职能
销售预测与销售人员的合作关系
销售人员的销售程序及管理提升程序。
在实际的销售过程中把握销售-输出销售预测
如何看待和处理销售人员隐藏销售实力的问题