装企营销制胜实战落地班

当前位置: 企业公开课 > 市场营销 > 营销管理 > 装企营销制胜实战落地班

装企营销制胜实战落地班

授课讲师：谈治华

课程价格：2680

培训对象：

时间地点： 2014-11-4 至 2014-11-6 上海 授课讲师：谈治华 学习费用： 2680 元/位

2014-11-04至2014-11-06【上海】

培训对象： 装饰公司老总、职业经理人、中高层、市场部经理、员工、设计部经理、设计师等

课程信息： 课程背景：
家装行业在经历了过一段时间的迅猛发展之后，市场越来越规范、竞争越来越残酷，诸多问题都随之变得凸显，企业的内忧外患逐渐明朗，家装企业无一幸免的遭遇到了发展的瓶颈，发展受制于人，受制于经营模式，受制于价格比拼、受制于房产市场的动态，昔日“日进斗金”的朝阳企业开始面临着生存的压力，市场的千变万化，是否迷乱了您的双眼，又是否打乱了您企业的战略方向以及营销模式的变革？应市场的变化而改变策略是一个企业获得生存以及发展的基本要素，所谓“他山之石，可以攻玉”，如何用最简单的方式快速获得最有利于企业的战略、营销、盈利方式？波涛商学院让您的企业不但在短期内获得10倍的增长，更让您的企业在后期发展经营中获得至少3倍以上的业绩增长！
装企如何走过刀耕火种的竞争时代，如何能让自己的企业一直笑傲江湖？您还在
一筹莫展却又默默等待、四处张望么？
被动等待——路越走越窄!
主动出击——才是根本！

课程大纲：
一、基于客户需求的创新方法
1、客户的核心需求　　　　　　　　　　　 2、客户最想得到的
3、客户最反对的　　　　　　　　　　　　 4、吸引客户的理由
5、针对客户的需求的创新方法　　　　　　 6、引导消费
二、数据管理
1、细分市场、分析市场　　　　　　　　　 2、客户细分资源分类
3、资源管理　　　　　　　　　　　　　　 4、数据营销
5、数据的力量、ERP系统管理　　　　　　　6、数据系统的建设
三、市场营销策划
1、系统策划　　　　　　　　　　　　　　 2、策划流程
3、活动主题及内容　　　　　　　　　　　 4、渠道
5、立体式营销　　　　　　　　　　　　　 6、活动布置
四、渠道开发
1、掌握第一手资料　　　　　　　　　　　 2、疏通渠道的方法
3、建立合作共赢　　　　　　　　　　　　 4、建立客户信任度
5、广告、宣传　　　　　　　　　　　　　 6、资料的传递方法
五、电话销售的力量
1、如何让客户接听你的电话？　　　　　　 2、传递的信息是客户的追求
3、话术的编制　　　　　　　　　　　　　 4、电话服务意识
5、电话沟通技巧　　　　　　　　　　　　 6、电话邀约秘诀
六、活动营销的方法论
1、实施并持续改变主题　　　　　　　　　 2、主题的吸引力
3、活动的氛围打造　　　　　　　　　　　 4、场地的选择及场景的布置
5、成功签单秘诀　　　　　　　　　　　　 6、活动总结
七、网络营销的系统化
1、网络营销定位　　　　　　　　　　　　 2、营销型网站系统
3、网络营销推广系统　　　　　　　　　　 4、网络营销运营系统
八、营销型设计师
1、会签单的设计师才是好设计师　　　　　 2、签单是王道
3、如何相互配合　　　　　　　　　　　　 4、沟通的技巧
5、专业知识应用能力　　　　　　　　　　 6、临门一脚如何把握
九、客户营销
1、从客户处获得更多的资源　　　　　　　 2、如何放大客户的价值
3、如何维护老客户　　　　　　　　　　　 4、如何让客户有介绍的动力
十、售后营销
1、售后营销的方式方法　　　　　　　　　 2、最简单的方式获得最好的效果
十一、如何打造团队
1、教练式管理　　　　　　　　　　　　　 2、成功的动力来源
3、规划未来目标　　　　　　　　　　　　 4、潜能激发

老师介绍：
谈治华：上海波涛装饰集团董事长、超级演说家、中国装饰行业实战型企业家、中国装饰行业发展资深专家、中国装饰行业咨询式企业培训第一人、中国装饰行业教练式管理培训第一人、中国装饰行业发展趋势研究中心客座讲师、中国装饰行业加盟系统研究中心主任、中国装饰行业第一文化传播大师，中国装饰行业人与空间和谐之道首席研究者、沪上首座施工工艺博物馆承建者。
谈治华董事长是中国为数不多研究和传授团队执行力，同时将自己的企业做到全国行业龙头的实战家、企业家。30年的奋斗打拼中，他奋战于家装行业的最前线，观察行业动态、探索商业模式，实战行业难题，归纳出最系统、最完善、最具执行力的装企行业培训知识。已成功为数百家装饰企业实施现场诊断、策划，助其解决企业难题，实现企业利益十几倍乃至数十倍的翻升，人尽称奇，因而被誉为“装饰行业鬼才”。