*课程大纲
业务管控天龙八部
信息收集十八招
深度接触十三刀
4P顾问式引导技术
高层公关的七剑下天山
商务谈判铁三角
催款的十大技巧

讲师介绍
　一、丁兴良　
　　　　 中国工业品实战营销创始人
资深咨询顾问
工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
2004年荣登中国人力资源精英榜 “十大杰出培训师”；；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询， 300多家工业品营销咨询项目经验，3000多家工业品企业营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验
　 二、 汪奎
　　　　 工业品营销研究院资深讲师
工业品营销研究院专家讲师团
西安市远征科技有限公司-总经理
美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
历任西安协同软件集团电力事业部-项目经理、销售经理；银河科技（深交所0806）-研发部经理、总工程师、常务副总；西安市远征科技有限公司-市场总监、营销副总
十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲课程《工业品销售流程与技巧》、《项目性销售流程》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《销售技巧》、《大客户客户关系管理》、《精准化客户开发、专业销售及客户关系管理》等
　　三、程广见　
　　　　 国内知名实战派营销讲师
德国拜耳集团拜耳光翌公司销售总监
清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师
拜耳公司（世界500强德国）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营），历任销售经理、销售总监、董事总经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年；
十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始，为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等