课程大纲

一、销售人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
2、如何吸引与识别销售人才

二、销售训练系统
1、新兵入职培训设计
2、如何吸引与识别销售人才
3、产品知识掌握训练
4、销售技能训练

三、教练型上司
1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的角色
1）镜子：反映下属心态和行为
2）催化剂¬：加速团队的成长
3）钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
1）聆听能力
2）发问能力
3）区分能力
4）反馈能力

四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度

五、案例练习
 

讲师介绍：陈震

原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。