课程大纲：
一、营销实战与创新
1.创新营销战略
理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
2.实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
3.孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争

二、品牌运作与媒体传播
1.品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌
2.品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
3.新媒体营销与广告策划
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析

三、打造高效营销团队
1.人才的选育留用
成为合格的领导人
甄选销售之英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住
2.打造高绩效的营销团队
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
3.领导个人魅力提升
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力

四、营销渠道与通路
1.提升渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究　　　　　
如何让经销商倾心于自己的品牌
2.管理沟通与谈判艺术
领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
3.营销的财务管理
透彻掌握三大财务报表　　　　　
读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识，
提高资金运作效率　丰富的案例

五、实战营销创新模式
1.有效客户关系CRM管理
企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析
案例分析和企业CRM前景展望
2.整合营销传播（IMC）
策略性整合营销　　　　　　　　
广告与促销管理
营销公关策略　　　　　　　　　
利益攸关者关系管理
3.大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读

六、
公关营销双赢策略
1.企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
2.危机攻关与媒体应对
媒体是把双刃剑
积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析
危机公关实务问答
3.大型活动的营销策划
《赢在中国》的策划运作
29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求
大型活动策划中的细节雕琢