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顾问式销售技巧
课程安排: 上海

授课讲师:专家

课程价格:4580

培训对象:

 上课时间: 2017-7-11至 2017-7-12
 授课地点: 上海,(详细地址开课前客服通知)
 学习费用: 4580 元/位
 培训对象: 销售人员,大客户经理,销售主管,销售经理
 课程信息:        
  企业裨益
l 最大程度的引起购买需求,增加企业销售机会,企业和顾客之间建立了双赢的销售关系

学员收获
l 理解客户的立场,并以此作为销售的依据
l 使用问问题和倾听的技巧去发现客户的需求
l 提供有效的解决方案来帮助客户获取利益
l 建立更佳与更久的顾客关系
l 建立一种可信度与专业解决问题的顾问形象

主要内容

l 顾问式销售核心流程
l 规划销售拜访
   - 规划拜访准备工具
l 识别客户需求及优先顺序
   - 提问策略
l 关联利益到需求
   - 特点、优势、利益、证据(FABE)
   - 关注两种利益
   - 匹配度测试
l 获取反馈
   - 处理异议
   - 回到对应点
l 赢得承诺

 

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