有何收获？
* 如何成为顾问式销售
* 顾问式销售需要什么核心技巧
* 真正了解客户需求，提升业绩

为何参加？
* 客户不签单，我也没办法！
* 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！
* 煮熟的鸭子，怎么就飞了！
* 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！
* 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！

课程大纲：
第一模块：顾问式销售概述
* 课程目的与收益
* 销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）
体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）
案例视频：这次拜访成功吗？
* 客户的四个缺乏
> 缺乏信任
> 缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）
> 缺乏帮助
> 缺乏满意
* 顾问式销售模型
* 顾问式销售的准备
第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任
体验练习：建立信任的挑战
* 建立信任的四个关键因素
练习：建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
* 表达会面意图的方法
* 模拟练习：建立信任的角色模拟练习
* 建立信任的总结
第三模块：顾问式销售步骤二：了解需求
模拟练习：了解需求角色模拟练习
体验活动：什么样的问题是好问题
* 需求背后的任务动机与个人动机
* 了解需求之提问分类以及有效客户提问四步法
* 了解需求之聆听障碍和客户有效聆听的四秒静默法
* 了解需求的总结
第四模块：顾问式销售步骤三：有效推荐
讨论：有效推荐的挑战
* 有效推荐三步法
模拟练习：有效推荐
录像：客户为何不继续推进？
* 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习：处理异议
第五模块：顾问式销售步骤四：巩固信心
案例分享：买钢琴
* 巩固信心的三步骤
练习：巩固信心三步骤
第六模块：课程回顾与总结
* 回顾两天课程要点
* 制定课后行动改善方案

相关课程
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想要在管理团队能力上更进一步，你可能需要学习《问题分析与解决》

师资简介：
季 女士

* 背景经历
销售&谈判实战培训师，《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师，
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾，
2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖
2015-至今，职业销售教练、咨询师，近300天授课经验
2013-2015，全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍
2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星
1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队
擅长课程
销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

* 服务客户
中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等
学员评价
季老师非常敬业，为我司量身定制的案例非常符合我司的销售实情，因此学员的带入感比较强，学员对老师的评价也非常高。重点推荐季老师的课程！
——洪先生（某某网总经理）
季老师丰富的实战经验和新颖的教学带入到理论、技巧、实战模拟、分析客户，面面俱到、渗透性强适合大客户销售模式，整个培训氛围轻松幽默，即学即用！
——李女士（某人力集团销售部总经理）
季老师给人的第一印象就是温婉、干练，听了季老师的培训收益良多！从案例设计到现场的讨论，把大家很快带入一个真实的场景，并从客户的痛点挖掘和决策的分析都做到了深入浅出，充分引发学员思考，并能及时给出有效的建议和反馈，大家一直保持高频互动，探讨深入，给大家非常有落地意义的启发，非常棒！
——凌先生（某云计算公司业务高级总监）
季老师的课程内容实用，形式活泼，对未来的工作非常有启发。
——董先生（某通信公司事业部总经理）