课程大纲

8月16日（周六）

主题一：互联网营销模式
1、互联网大潮下传统企业面临的冲击和机遇
（1）.剖析天猫、京东对传统行业实体店的挑战
（2）.线下品牌如何与网络互动并产生合力
（3）.传统企业进军电商模式4大趋势分析

2、互联网营销案例剖析（互联网思维“独孤九式”和20条黄金法则）
（1） 小米手机成功案例：粉丝经济
（2） 360成功案例：免费魅力
（3） 海底捞成功案例：服务营销之王

3、互联网营销有效工具
（1）微信营销常用有效工具
4、结合5个行业（房地产、金融业、制造业、医院养生、服务业（含美容、酒店、饭店、贸易）企业，打造适合企业的互联网营销模式
实战演练：抽选5家企业，并根据企业需求提供互联网营销模式建议

主题二：战略转型与组织变革
1、发达国家产业转型历史
（1） 美国产业转型历史：三产兴起，金融主导
（2） 日本产业转型历史：断臂生存，技术主导

2、中国产业转型方向
（1） 中国产业的泡沫：投资拉动，粗放增长
（2） 中国产业的发展方向：高端、新兴、技术
（3） 传统产业与互联网等高新技术产业融合：吸收精华、为我所用

3、企业转型战略工具
（1） PIF实战模型：人口、产业、金融
（2）5个行业（房地产、金融业、制造业、医院养生、服务业（含美容、酒店、饭店、贸易））企业转型战略模型　展示

4、组织变革方向
（1） 互联网发展对组织的影响：中层之痛
（2） 组织扁平化：突破层级观念，能力论高下

5、组织变革工具
（1）能力层级组织模型：去官本位，级别清晰
（2）5个不同行业（房地产、金融业、制造业、医院养生、服务业（含美容、酒店、饭店、贸易））企业　　组织变革模型展示

6、薪酬管理
（1）薪酬七大难点
（2）销售团队薪酬设计模型
（3）5个不同行业（房地产、金融业、制造业、医院养生、服务业（含美容、酒店、饭店、贸易））企业的销售薪酬设计模型
实战训练：选取5家不同行业企业客户对组织架构或薪酬设计，现场演练，现场点评，给出有价值建议

8月17日（周日）

主题：薪酬管理之二
1、高管薪酬设计
（1） 营销总监薪酬工具及现场演练
（2） 技术总监薪酬工具及现场演练
（3） 生产总监薪酬工具及现场演练
（4） 财务总监薪酬工具及现场演练

主题二：绩效管理
1、绩效管理七大难题
（1） 有考核不了了之
（2） 有考核流于形式
（3） 有考核但不公平
（4） 有考核但拍脑袋
（5） 有考核但无数据
（6） 无考核一盘散沙
（7） 无考核坚决抵制

2、绩效考核常用工具
（1） 房地产行业常用考核工具
（2） 制造业行业常用考核工具
（3） 服务业常用考核工具

3、现场抽取三个行业的企业进行演练
（1） 某房地产企业现场演练工具并点评
（2） 某制造业企业现场演练工具并点评
（3） 某服务业企业现场演练工具并点评
（4） 现场解答问题

4、中国产业管理体系沙盘实战课程展示
（1）战略体系：方向比努力更重要
（2）营销体系：能抓老鼠的猫才是好猫
（3）组织体系：战略*组织=跨越式发展
（4）财务体系：钱多多与守财奴

渠宏伟：中国中小企业管理沙盘实战倡导者、实践者、引领者；10年IBM、共服务客户500余家，累计咨询实操案例1000项。曾任大型控股集团公司副总裁；清华大学、北京理工大学高级经理班特聘讲师；多家央企、民营企业高级管理顾问。对外经济贸易大学工商管理硕士，师从30位国内外人力资源管理专家、战略专家；管理学深受德鲁克、稻盛和夫管理风格影响，崇尚管理机制治理企业。

廖志伟：12年互联网B2B、B2C电商领域（淘宝和天猫运营）网络营销、电子商务渠道实战与咨询管理经验。深谙淘宝和天猫、聚划算、京东、一号店、易迅等电商平台的类目运营推广思路和规划，实际操盘店铺运营经历天猫双11和淘宝双12的大促活动经验。熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验。在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺和平台运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验。