第二部分 采购谈判
1 、采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)　　
（1） 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势
（2） 谈判准备的6项原则 ,都准备什么,别准备垃圾
（3） 如何准备谈判 --学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵
（4） 销售眼中的成功采购 ,听听别人是怎么玩的,销售怕什么样采购工程师
2、对手定位　
（1） 他(们)是什么角色他(们)是什么职位
（2） 到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)
（3） 我们的谈判团队如何搭配
（4） 如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得
（5） SWOT分析使供应商现形。
3、谈判，要学会用最简单的办法打击对方
（1） 障碍设置检查，记住，别弄砸了，对于垄断（独家）供应商我们怎么去设置。
（2） 设计谈判思路，进和退――全攻全守的策略体现，采取敌进我退，敌疲我扰。
（3） ＳＷＯＴ的四个象限谈判指南，见面谈判的机会毕竟是少数，大部分是电话谈判 ，每个象限的
　　　供应商我们应该怎么去面对
（4） 谈判的内容设计： 每个阶段都应该执行：障碍＋优势－防守＋退让＝进攻
　　　　此时合理应用我们的障碍，包括以下过程：
--开场白
--谈判中，反复中，议价中
--结束中及结束后　
4、谈判总结
（1） 学会结束,学会和谐结束,是对手不是敌人。
（2） 如何为下一步打好基础,别破罐破摔。
（3） 寻找成功与失败的经验教训，并总结。