【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、业务销售人员、等……

【课程精要】
第一部分:何为谈判
谈判的定义
为什么要学习谈判技巧
成功谈判者的三要素
1.必须敢于提出自己的要求，并且给自己一个妥协的空间。
2.不能有太强的个人英雄主义，非白即黑不行。
3.勤练习

第二部分:谈判的步骤
谈判的准备
双赢？不双赢
权力游戏？心理游戏？
谈判发生的三个条件?
谈判的三个“根”
制定谈判计划
探讨案例
信息的收集
1.有道是：事实胜于雄辩　　
2.收集哪些信息　　
3.如何收集
会谈的开场--宗旨：建立信任
有效的沟通
让步技巧&四种让步方式
谈判演练
达成协议

【讲师简介】
范兴中
美国The University of Texas at EI Paso MBA，中山大学客座教授。范教授具有25年营销实战经验，现任柯达公司讲师、中国卫生部人才交流中心讲师、曾任台湾天群医疗企业公司总经理、台湾天群资讯公司总经理、美国GUIS America Co., Ltd CEO ；辅导过的名企有：强生（中国）医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司、上海先灵葆雅制药有限公司、BD上海医疗器材公司、西蒙（上海）电器公司、柯达（中国）公司、远大集团、上海好贴卫生用品公司、上海白猫股份有限公司、光明乳业股份有限公司、上海双喜炊具公司、耐尔袜业、宝钢集团、中国网通等

导师授课特点：
范教授有近25年市场行销的丰富实战经验，累积了多年的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得。
语言生动、轻松，授课内容深入浅，针对性强，运用大量的实战案例。
启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式。
通过课程使学员思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益