商业地产业态规划与招商谈判实战解码

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商业地产业态规划与招商谈判实战解码

授课讲师：徐老师

课程价格：3280

培训对象：

时间地点： 2012-8-18 至 2012-8-19 深圳 授课讲师：徐老师
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培训对象： 中高层领导
课程信息： 【课程前言】
商业规划是商业项目开发流程中的重要环节，而业态组合定位又是商业规划中的重中之重，所以，科学的业态规划与高效的招商已成为确保项目成功的关键。商业项目失败的例子比比皆是，持续成功的案例就更显珍贵，在中国的商业地产发展历史上，有一个企业之名在市场中特别响亮：万达。在它多年的商业地产发展过程当中，已经俨然成为一部中国式商业地产发展教科书，如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？
2012年8月18日-19日，诚邀原万达商业部副总徐老师共同推出商业地产系列之《商业地产业态规划与招商谈判实战解码》实战研讨会，全面剖析商业地产业态组合与招商管理问题
【课程收获】
全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；
学习项目如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；
深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；
全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。
【邀请对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等
【老师介绍】
徐老师：商业地产资深专业人士，项目管理专业人士（PMP)；2005年被评为最具价值房地产经理人，现为东方瑞地商业咨询有限公司董事总经理。曾任职万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；主持商业运作项目包括成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场等；
于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；负责开发及销售项目包括：北京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第一城等；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识
【课程大纲】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产规划问题
了解万达的商业模型是如何定位的？
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点
二、商业地产业态规划全流程
商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系
如何根据特定项目选定适合的业态？
业态组合的依据与原则是什么？
各种业态的选址要求与特点是什么？
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
三、商业地产招商管理之----建立及完善招商流程
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态？
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
招商团队对项目业态规划的理解与认可
四、商业地产招商管理之---招商谈判技巧的运用
怎样制订商业地产招商谈判策略
招商谈判应该准备什么？
招商谈判的特点、原则和依据是什么？
怎样发挥不同主力店的作用
招商谈判的“势”
招商谈判的“和”
招商谈判的“定”
招商谈判的“理”
招商谈判的“角色　
五、商业项目现场点评
学员互动
案例点评
现场解惑