成功谈判者应具备的技能

评估自己的优势和劣势

在谈判中需要感觉一定的不适

为什么谈判不只是一场中期会议

计划和组织

明确潜在的障碍点

为最好和最差结果做好准备

清楚自己的底线

站在买方角度想问题

一对一谈判和团组谈判

制定和使用战略

设定结构，引导讨论

各种方式——可供选择的方案

通过全面影响达到“赢”

战术和技巧

开始和推动谈判的技巧

建立和谐关系——帮助对方放下敌视

评估力量对比

声音和肢体语言线索

提问和倾听技巧

如何创造性地谈判

如何避免削弱自己的地位

获得和给出让步

如果达到共赢

确保交易

意识到何时达到谈判底线

该谈的现在就谈

谈判陷阱

确认交易

个人发展计划