谈判技巧_企业公开课

谈判技巧

授课讲师：孙老师

课程价格：4200

培训对象：

时间地点： 2013-5-9 至 2013-5-10 上海 授课讲师：孙老师
1) 点击这里，查看最近是否开课！
2) 本次课程已过期，请留下联系方式，近期开课时我们通知您！ 学习费用： 4200 元/位
培训对象：
课程信息： 　
【谈判技巧】
课程目标：
系统的介绍供应商分析，选择，管理，质量控制以及评估。
　
授课方式：
讲解、小组讨论、案例分析、音像资料、模拟训练等。
　
课程大纲：
第一单元何谓双赢谈判
•　　　　为什么要谈判
•　　　　谈判的概念
•　　　　谈判的目的
•　　　　双赢谈判的重要性
•　　　　双赢谈判的6个步骤
•　　　　双赢谈判的5个原则
第二单元谈判的起始点
•　　　　行为风格特征概述
•　　　　不同沟通风格的行为偏好
•　　　　各种人际风格的沟通策略
•　　　　如何识别他人的行为风格
第三单元谈判的转折点
•　　　　谈判风格的运用
•　　　　冲突的真谛
•　　　　解决冲突的五种模式
第四单元双赢谈判的过程
•　　　　第一步：计划准备
　　　　　　　制定谈判计划的步骤
　　　　　　　　谈判的目标
　　　　　　　　谈判的优势和劣势
　　　　　　　达成协议的范围
　　　　　　　　内部行销
•　　　　第二步：建立谈判基础
　什么是谈判的基础
　听比说有力
•　　　　第三步：理解谈判的阻力
　谈判过程的障碍
　谈判者的心理感受
•　　　　第四步：重新构架谈判基础
　谈判的原则
　如何打破谈判的僵局
　达成协议的最佳方案
客观标准的选择
•　　　　第五步：讨价还价到达成协议
　有效的让步
　劝说策略
　谈判的3个基本要素
•　　　　第六步：查校谈判的结果
　如何查校谈判结果
第五单元典型的谈判手段和计策
•　　　　九大谈判计策及对策
　　一号计策：黑脸/白脸
　　二号计策：权限不足
　　三号计策：最后通牒
　　四号计策：磨洋功，蚕食鲸吞
　　五号计策：虚张声势
　　六号计策：哀兵政策
　　七号计策：声东击西
　　　八号计策：精打细算
　　　九号计策：电话交易
　
讲师介绍：
孙老师
学历：
美国爱荷华大学（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）
国际行销管理博士
现任：
某国际性通讯公司大中华区董事总经理
曾任：
Philips 中国IT服务集团　　　　　　　　　　　　　　总经理
美国AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS　亚太区市场行销总监
全友电脑 (MICROTEK) OA　　　　　　　　　　　　　市场部经理
讲师专长：
对内——项目的组织运作用与管理、企业决策支援系统管理及领导统御、竞争战略制定、商务及市场策略销售团队经营及管理；
对外——海外市场拓展、招商及国际谈判策略与战术之运用皆能熟稔于心，并兼顾实务与执行。
在贝尔公司进入中国时，他曾经作为首席谈判代表和北京市政府谈判
授课/咨询经验：
以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性，注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。深受公司内、外部学员欢迎。
受益于他的课程的企业有：
BASF染料、辉瑞药业、博世、阿迪达斯、普莱克斯气体、梅兰日兰电器有限公司、西门子开关、天津汉高洗洁剂、江南造船厂、西门子通讯、上海GE 医疗机械（中国）公司、菲利浦电子、伊莱克斯（长沙）公司、卡特比勒起重机、上海电气集团公司、3M (中国)上海通用照明、德尔福汽车电气（白城）、英国BP石油、上汽MBA研修班、大庆油田（中，英文）、爱默生电气（中国）有限公司、广东北电通讯（英文授课）、上海柴油机股份有限公司、通用医疗机械（北京）有限公司、德尔福汽车电气（广州）、大众汽车变速器（上海）有限公司、飞利浦照明电子（上海）有限公司、上海汽车工业销售总公司、招商银行(上海)、广东美的日用电器 ……。