课程大纲:
通过1天的培训，帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。
第一章：致胜的布局
1.优势的获得：
谈判沟通的6W3H；逼出信息的顶尖技巧；探查信息的系统方案
2.开局策略：
先开与后开的得与失；高开与低开的纠结；“开多少”的迷局破解

第二章：必胜的守局
1.谈判方案价值呈现
2.谈判异议处理原则
处理异议三大原则；处理异议四个步骤；处理异议六大金刚
3.僵持的处理策略
4.僵局的处理策略

第三章：全胜的双赢
1.谈判逼定的策略
2.谈判蚕食ABC
3.谈判让步路线图
4.小恩小惠的谈判
5.签定合同的技巧
6.成功与失败的最后铁律

主讲老师：李力刚老师
主讲名师档案
著名谈判与销售训练专家，
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。