费用：4650元

参加对象
地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师
出口业务负责人，市场负责人
出口或法律部门员工

课程意义
　“你们太贵了！”
　　　　这门课程，着眼于行动，可以帮助你获取有利的思考方式和经得起验证的谈判方法，使你在难度不断加大的国际谈判中取得成功。

课程大纲
1.国际谈判的特点
商务谈判的不同类型
法律环境和法定框架

2.认识各类谈判者
识别自我风格：自检
单独谈判或团体谈判：分享成功做法

3.影响国际谈判中的力量平衡
分析权力间的关系与挑战
解析采购语言：权力的六个指针

4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
识别文化对行为的影响
沟通：（文字，话语……的价值）
生意场上（商务用餐，礼品赠送……）
5.为高挑战性的国际谈判做准备
确定自我战略
　- 劳动力红利
　- 谈判余地
　- 冻结区域
　- 多种可能方案
万能目标矩阵

6.精通面对面的谈判
识别并根据力量关系行动
维护自身立场：说服技巧
应对让步要求
锁定共识点，缔结协定并跟进

7.棘手情况下的谈判
应对“要么接受，要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
抵住对方施加的压力（与成本，人员……相关）