课程大纲

一、从全新的视角来看采购
-为什么大家都非常“关注”采购？
-采购对于企业运营的重要性
-为什么采购是企业新的利润源泉？
-为什么说：采购是“最高级”的工作，采购还是人们眼里的肥缺吗？
-采购人员的基本素质和核心技能分析
-采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？
-如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
-采购以及采购管理的新目标
-采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
-如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？

二、计划管理与需求识别
-如何衡量有效的采购 - 7R的原则
-采购的计划内容
-如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
-生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
-独立需求和相关需求的不同采购策略
-库存成本分析与控制技术
-订货点控制技术
-如何制定合理的采购经济批量
-直接物料采购和间接采购的区别

三、供应市场分析技能
-如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
-你如何看供应商，供应商如何看你？
-如何制定卖方与买方市场的策略
-为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
-采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
-四大类采购物料的特点与策略
-两类基本采购策略与实施的具体方法
-对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、采购策略制定
-单一供应商和多源供应商的优劣？
-集中采购还是分散采购？
-谈判还是招标
-常用的几种寻价方式
-大供应商还是小供应商
-成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
-自制还是购买？（Make or Buy）
-通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

五、如何选择供应商
-寻找供应商的渠道的几个主要渠道
-供应商选择的一般原则
-优秀供应商的基本特点
-供应商筛选的评估内容
-如何用TCO所有权总成本选择供应商
-供应商考评 （SPM)
-供应商周期性评定 (QBR)
-案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

六、采购人员的基本功：成本和价格分析
-成本分析和价格分析的区别与应用
-价格分析：什么是合理的价格尺度？
-价格分析常采用的方法及价格分析准则
-价格分析的六种方法
-哪些因素影响产品的成本？
-从成本构成到成本分析
-产品的价格及其利润
-案例分解

七、谈判与沟通是最重要的能力之一
-谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。
-如何制定谈判策略
-必须明确的谈判首要原则
-认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
-谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
-四种谈判风格分析
-实战案例演练

八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-采购合同的成立要素、主要条款
-合同中的常见陷阱有哪些？
-合同中的风险防范措施
-如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
-如何避免在验收时与供应商的“争议”
-为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
-怎样处理合同中的争议？


讲师介绍：
Michael 资深采购专家，采购咨询师。曾任职西门子中国,任中国区供应链经理.负责亚太地区采购战略的实施和整合供应商,优化供应链工作,成效卓著.后就职与世界著名的采购服务公司Tradingparter和Accenture 担当高级合伙人及项目执行总监。宋先生在他长达近20年的采购实践和管理咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的经验, 拥有系统的方法论,和缜密的工作思维方式的方法.尤其以战略采购管理,供应商的开发选择和管理以及电子采购,竞标管理见长. 他主导的多达上百个采购服务项目，采购额达上百亿之多，采购的品类从直接采购的电子元器件，塑料件，线束，包材，紧固件等到间接采购的设备，运输采购和MRO采购项目。为中国和世界的企业带来了巨大的利益。
Michael 讲课风格注重实战经验的分享，互动性强，启发学员思维。曾经辅导和培训的企业有数百家.
最擅长的培训课程有：
战略采购管理，高级供应链管理，全面的采购实践，供应商选择评价与管理，电子采购管理等。
培训的客户有：
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫，中国移动，中国电信等。