*采购及采购辅助人员

*参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理

谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。

无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。

来和旗鼓相当的学习对手过过招。

1.影响谈判结果的要素

*报价分析对价格谈判的重要性

*影响谈判结果三要素及相互影响

*发掘和使用影响谈判结果的个人力量

2.谈判准备7步骤的要点和方法（案例）

*分析双方的优势、劣势、限制和制约

*谈判难度vs.谈判力量

*转势和提升谈判力量

*构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA

*制定掌控谈判过程的战略和战术

*制定谈判计划

3.掌控谈判过程的5C步骤

*各步骤的主要目标和策略

*谈判过程掌控的技巧4.角色演练

*第2部分完成的谈判准备案例进行演练

*采购在谈判中常犯的错误

5.特殊场景的谈判方法和策略

*与强势/唯一供应商谈判

*谈判目标不合理

*买方对供应商没有吸引力

*遭遇不按常规出牌的谈判对象

*销售常用的谈判策略和技巧

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