课程背景
市场结构在变化，制造成本在上升，企业利润在下降。一场提升企业竞争力的供应链结构变革正在进行中：上游供应商结构在变化, 制造结构在变化，下游渠道结构也在变。
采购在供应链上连接着企业与上游的供应商，而企业竞争力受制于供应链上最薄弱的环节。为此，采购职能必须从操作型转向战略型。
采购管理者需要站在企业战略层面来重新思考和谋划：物品的采购策略？供应源开发和管理策略？购买策略？供应商关系策略？如何建立有效的供应商的绩效管理体系？如何整合供应商？如何管理供应风险？如何优化采购管理系统？如何实现采购人员知识、技能的升级？

面授大纲
1. 确定您公司的采购组织
* 确立目标、结构和采购流程
* 解释采购政策中的元素
* 区分采购收益、成本节约和性能测量的不同计算
* 最佳实践比较

2. 管理采购团队
* 绩效的三个角度
* 个人管理风格
* 经理的角色与作用
* 采购技巧
* 管理和授权：倾听、授权、激励、前进
* 处理好业务关系和上下级关系
* 建立和保持合作关系
* 向采购员提供建议和支持
* 处理困难的情况
* 设置道德规则

3. 制定采购的策略
* 物料的采购策略
* 供应商开发的策略
* 购买的策略

4. 制定供应商管理的策略
* 有效的供应商的绩效管理体系
* 供应商级别定位
* 供应商关系定位
* 供应商整合策略
* 供应商风险的管理

5. 在合同谈判中保持警觉
* 采购合同制定中的法律要点
* 采购经理要注意的关键法律条文
* 采购中的风险
* 确定和供应商的力量对比关系
* 谈判中应采用的姿势和扮演的角色

6. 成功的供应商管理
* 帮助供应商获得成功：质量、成本、时间、服务
* 供应商的职业操守规定