课程收益：
1.帮助学员提高个人管理能力；
2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队；
3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具；
4.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程内容：
模块一、销售队伍管理的常见问题
1.销售队伍常见的七个问题
2.销售队伍现状的分析
模块二、销售团队目标管理
1.销售管理的核心
2.如何制定销售目标
3.建立高效团队
模块三、“放单飞”前的专项训练
1.销售人员的职业生涯规划
2.销售人员的专业素质培养
3.销售人员的心智修炼
4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”
模块四、针对销售队伍实施随岗辅导
1.提高新人的留存率
2.个别辅导和电话辅导
3.随访观察时的注意点
模块五、销售队伍的有效激励
1.人性需求的五个层次
2.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
模块六、销售经理弹性领导团队