课程介绍
模块一　 深入理解销售与市场
企业战略模型屋
营销策略
营销计划制定
营销计划的执行和控制过程
营销模式组合要素
主要的差异化竞争变量

模块二　 销售预算与考核
思路，框架与预算分解
预算过程和步骤
销售收入与抵减项目预算
费用预算
预算在管理中如何使用
关键职位和关键考核指标
典型的营销薪酬体系

模块三　营销的财务报告与分析及财务辅助决策
营销财务报告
销售分析
ROI分析
顾客-产品盈利分析
分析维度矩阵
费用分析
典型营销决策及财务对决策的支持

模块四　 信用管理与现金流管理
信用与营收账款管理
现金流管理

模块五　营销财务组织与营销财务管理
营销模式
渠道的种类和特点
营销链条关系梳理图
会计基础设置的配合
营销中的风险与财务管控
折扣，折让，返利，佣金的管理
年终结账，营销方面的注意事项

模块六　项目销售
项目销售合同的审核
项目销售风险管理
项目销售的过程管理

模块七 令财务头痛的其他问题
来自实践的典型问题
我们的建议